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Coaching professionnel

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Coaching professionnel

La notion de coaching se base sur la philosophie humaniste. L’accompagnement se fonde sur divers axiomes : chaque humain a une part positive qui peut se perfectionner. Le vendeur est responsable de ses choix et de ses actions.

Manager des ventes

Le manager des ventes s’occupe de piloter, animer, dynamiser un groupe de commerciaux. Ce professionnel doté de facultés de leadership doit posséder certaines caractéristiques. Il sait faire preuve de patience, anticipe les besoins des consommateurs…

Connaissance du client

Compte tenu de la mondialisation et de la concurrence des marchés, la connaissance du client est désormais aussi importante que la connaissance d’un produit. Le rôle d’un commercial consiste à mettre tout en œuvre pour vendre ses produits.

Politique commerciale

Mettre en place une politique commerciale inclut plusieurs démarches. Il s’agit de définir ses clients cibles, analyser les produits ou services vendus. De plus, cet ensemble de décisions consiste à élaborer des opérations marketing visant à améliorer la notoriété d’une compagnie.

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